外贸业务员怎么找客户

小元回答

三件在系统里能直接做的事

一、按老客户特征找同类

把你成单最好的客户告诉系统，它会按同样的品类、规模、市场特征筛出一批相似的买家。

这比盲目扫名单准得多，因为你自己已经验证过这类客户会买。

二、展会名片直接进系统

现场拍胸卡，识别后自动建档，带公司、姓名、职位、邮箱。当天就能分层跟进，不用回国再整理 Excel。

三、直接拿到采购负责人

筛出来的每家公司，点开就是联系人图谱。采购经理、技术负责人、老板都在里面，带个人邮箱。

时间怎么省下来的

传统业务员一天在干嘛：搜名单、查公司、找邮箱、写模板、翻记录。

这些在系统里都是几秒钟的事。省下来的时间应该全放在「写对人说的话」和「跟住已回复的人」上。

一个分配建议

事情	占比
筛名单（系统做）	10%
写信与发送	30%
处理询盘与报价	35%
学产品与市场	15%
复盘	10%

很多业务员把 70% 时间花在找名单上——这个比例在系统里应该反过来。