广告费花了很多，没有询盘怎么办

小元回答

先看系统里的漏斗，而不是猜

小元把广告数据和询盘数据接在同一条链上，你能看到：

环节	能看的数
曝光	多少人看到了广告
点击	多少人点进来了
落地页	停留多久、看了几页
询盘	进来了多少条
询盘质量	其中多少条是真的对口买家

最后一层是大多数广告后台看不到的——它们只告诉你“来了 20 条询盘”，不告诉你其中 15 条是同行和学生。

哪层断了，改哪里

曝光高、点击少 → 素材和受众不对，换创意不是加价 点击有、停留短 → 落地页不行 停留有、询盘无 → 门槛太高或信任不足 询盘有、无人接 → 内部流程问题

小元多做的两件事

一、询盘自动判真伪

进来的询盘自动查公司真实性、需求具体度，把套价和同行先筛出去。

二、不让询盘掉

自动建档、自动提醒谁该跟。传统情况是询盘进了公共邮箱没人管。

一个常见误区

「效果不好就加预算」——漏斗是漏的，加水只是漏得更快。

顺序永远是：先把转化率修好，再放量。