外贸企业整体获客体系该怎么搭，不是买一个软件的事

小元回答

获客体系的五层

第一层：市场选择 卖哪里、卖什么规格。这层错了后面全错。

第二层：客户来源 名单从哪来。

第三层：触达能力 能不能找到拍板的人、能不能把话说对。

第四层：转化流程 询盘进来谁接、多久回、报价怎么给。

第五层：客户资产 资料归公司还是归个人。

小元覆盖哪几层

层	小元能做什么
第一层 市场选择	给数据和趋势参考，判断还得你做
第二层 客户来源	直接给对口买家名单
第三层 触达能力	给联系人、生成开发信、多语言
第四层 转化流程	接询盘、自动建档、阶段提醒
第五层 客户资产	系统能存住，但制度得你定

工具解决不了什么

第一层的判断：你的产品适合卖哪里，这是人的认知

第五层的决心：客户资料要不要强制归公司，这是管理决策

最后一环的人：发信、回信、报价、谈单，还是靠人

所以真正的搭法

先想清目标市场和客户结构（人做）→ 把数据源、触达、跟进、沉淀用系统固定下来（工具做）→ 用制度让业务员真的用起来（管理做）。

三层缺一层，体系就不成立。