什么情况下小元不适合我
三类情况不建议：客户高度集中且靠招投标、产品完全面向 C 端、只想要即时要询盘不打算投入跟进。
小元回答
直接说不合适的三种情况
一、客户高度集中在少数大集团，且靠招投标
你的目标客户就那几十家，早就认识，靠的是资质、关系、报价。主动开发的边际价值很低。
二、产品完全面向 C 端消费者
小元的数据是专业买家数据（企业采购方），不是消费者画像。做跨境电商零售、做 C 端品牌的，这套不适合。
三、只想要「即时要询盘」，不打算投入人跟进
小元给的是名单和沟通工具，最终还是要人发信、回信、报价。如果你没人手做跟进，买了也是放着。
还有两种要慎重的
- 客单价极低、单量极大：一对一发开发信的人力成本可能高于收益，更适合平台和广告
- 完全没有外贸经验且不想学：工具能降低门槛，但不能替你做判断
为什么要把这个写出来
因为卖错比卖不成更麻烦。不合适的企业买回去用不起来，对双方都是损失。
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