报价总是被压价怎么办

小元回答

报价前先把他的底摸清

打开这个客户的档案，能看到：

• 他问过什么规格、什么量级
• 之前报过几次价、每次多少钱
• 他有没有反馈过竞争对手的价格
• 他现在从哪家供应商进货

小元在报价环节的价值，主要不是「帮你算价」，是让你报价时手里有信息。

系统在报价环节帮你做的

一、历史报价对比

同一个客户前后找过什么，系统都记着。不用你翻邮件找上次报了多少。

二、判断他是不是在套价

背调里能看到这家公司的真实采购量级。他开口要一万件，但公司年进口只有几千件——这个信号系统会标出来。

三、阶段提醒

报价后几天没回，面板会把这个客户浮上来。不会因为忘了跟而黄掉。

报价本身的两个原则

给价值锚点：报价前先把交付内容说清——材质、工艺、包装、交期、售后。

用非价格让步：量大才降、账期调整、包装优化、增加备件。不要直接降单价。

一个铁律

第一次就降价的供应商，后面每一单都会被压。

系统能帮你看到历史、看到底牌，但降不降还是你自己定。