展会名片收了一堆，不知道怎么跟进

小元回答

名片不能堆到回国再处理

小元的做法是当场拍、当时建档。

现场三步

一、拍胸卡

手机拍一下，自动识别出公司名、姓名、职位、邮箱。识别错了当场改——对方就站在你面前，改错最容易。

二、补一句聊了什么

这步比识别更重要。记录：他要什么产品、多少量、什么时候要、现在从谁那买。

这一句决定了三个月后你还记不记得他。

三、标一个热度

热（谈过需求）/ 温（拿了资料）/ 冷（只换了名片）。

展后系统会自动做什么

分层排队：热客户排在最前，冷客户排在后面。

72 小时提醒：热客户会提醒你当天首触。记忆衰减很快，超过一周对方就忘了。

带上下文生成信：写跟进信时，系统会带入你在展位跟他聊的内容。

为什么这比事后整理强

事后整理是「一堆只有名字的名片」，你看一眼也想不起来。

当场建档是「一堆带对话记录和需求的客户」。后者才是资产。