依托“新专区 ” 增强新动能—杭州企业积极拥抱发展新机遇

作者：唐燕兰 · 杭州新丝路数字外贸研究院

引言 第 138 届广交会首次设立了智慧医疗专区，并进一步优化了上届广受关注的服务机器人专区。两个专区的设立为展会注入了新的活力，标志着广交会正在强化打造战略性新兴产业生态平台。在本届广交会智慧医疗专区 ，杭州有21 家企业（64 个展位）亮相，企业与展位数占比均超过 45%，位居全国各交易团首位。杭州交易团 自 1998 年第82 届成立以来，广交会就成为杭州企业展示自身、获取订单、走向世界的重要平台，有力推进了杭州外贸长期稳步快速增长。当前，广交会新专区的开辟为外贸高质量发展带来新的机遇。本课题就如何借助广交会专区优势，更有效地展示杭州产业创新实力，加快“296X”先进制造业走向世界，带动杭州外贸在“十五五”期间高质量发展，提出相关意见建议。 一、设立新专区的必要性 （一） 顺应全球产业变革， 抢占外贸新赛道 当前，全球科技革命和产业变革持续深化，以服务机器人、智慧医疗、新能源等为代表的新质生产力正成为国际贸易的核心增长点。这些领域不仅技术密集度高，更具备高附加值特征，已成为各国竞相布局的战略高地。广交会作为中国外贸的旗舰平台，必须主动拥抱这一趋势，通过设立新专区系统性地展示中国在这些前沿领域的创新成果，才能保持其前瞻性和国际吸引力，确保在全球贸易格局变革中继续发挥引领作用。 （二） 响应国家战略导向， 推动制造转型升级 新专区的设立是对国家“ 向新、向智、向绿”经济发展方向的直接响应和具体实践。通过打造智慧医疗、服务机器人等特色专区，广交会不仅展示了中国制造业在智能化、绿色化转型中的最新成就，更为“ 中国制造” 向“ 中国智造”升级提供了重要展示窗 口和推动力量。这种平台功能的升级，有效服务于国家构建现代化产业体系的战略目标，增强了中国在全球产业链中的核心竞争力。 （三） 满足采购商深度需求， 提升贸易对接效率 随着全球市场需求的日益多元化，采购商不再满足于传统商品采购，而是迫切需要能够解决特定场景问题的创新产品和整体解决方案。新专区通过提供高度专业化的展示空间， 为全球采购商打造了精准的一站式采购平台。这种专业化布局不仅显著提升了采购商的观展效率，更通过集中展示某一领域的全产业链产品，帮助采购商更好地把握行业发展趋势，优化其采购决策。 （四） 激活展会创新生态， 注入持续发展动力 在传统展区增长趋于平稳的背景下，新专区的设立为广交会注入了新的活力。一方面，新专区创造了显著的新闻效应和市场热度，吸引了新的参展商和采购商群体；另一方面，通过引入代表产业发展方向的新兴领域，有效防止了展会的“老化”现象，确保了广交会的持续创新能力和长期竞争力。这种自我革新的机制，是保持展会国际影响力的关键所在。 二、 新专区为广交会赋能的核心价值 （一） 引领行业趋势， 巩固旗舰地位 新专区通过系统化地布局前沿产业、集中展示尖端创新成果，并借助广交会庞大的全球采购商网络，成功将自身打造成洞察未来技术与贸易走向的“趋势风向标”，显著提升了广交会对全球市场趋势的引领力。第 138 届广交会首次设立的智慧医疗专区，正是瞄准了全球智慧医疗设备市场的快速增长潜力，通过引入47 家行业代表企业，集中展示医疗机器人、智能诊断、智能康复护理等产业链上游产品。与之相呼应，在第137 届便首次设立的服务机器人专区，汇聚了人形机器人、机器狗等代表中国人工智能发展最新成果的产 品，当时一经推出便成为展会的人气焦点。这些专区的设立，使广交会超越了传统综合商品贸易平台的范畴，转变为“未来生活体验馆” 和 “全球创新发布台” ，使全球采购商能够高效地在此捕捉行业最新动态。 （二） 构建产业生态， 增强平台黏性 新专区通过构建完整的"产业生态圈" ，增强了广交会平台的黏性与价值。特色专区的设立不仅吸引了传统贸易采购商，更汇聚了来自全球的产业关键参与者。这些专业买家的集中到会，从根本上优化了采购商结构，提升了展会的专业水准与商业价值。与此同时，专区打破了传统行业界限，为不同领域的企业创造了宝贵的交流与合作空间。在智慧医疗专区 ，医疗技术与智能硬件的深度融合催生了"智能+养老"的创新解决方案；而在服务机器人专区，机器人技术与商业服务的有机结合孕育出"机器人+服务"的全新业态。杭州 E 公司的实践成为生态价值的生动例证，其在外骨骼机器人专区获得采购商高度认可，现场售出300 余套产品后，迅速与大会对接制定服务方案，在第三期更是进驻四大展区服务台提供租赁服务，实现了从单一产品销售向“产品+服务”综合解决方案的升级。这种跨界融合不仅拓展了企业的业务边界，更使广交会从贸易平台转型升级为产业创新的连接器，通过促进产业链上下游的深度互动，构建起充满活力的产业创新生态系统，持续提升平台的凝聚力与价值创造力。 （三） 培育创新主体， 加速品牌建设 新专区通过构建专业化、国际化的展示平台，有效培育了 以外向型科创企业为主体的“ 外贸新势力”，持续拓展中国外贸的增长边界。这些特色专区为掌握核心技术的创新企业提供了走向国际市场的优质“首秀”舞台，通过精准的展区规划和专业的采购商邀约，显著降低了科创企业对接全球目标客户的门槛，使其能够在成立初期就获得宝贵的国际市场反馈和合作机会。这种展示促使企业更加注重技术创新与品牌建设，有力推动了一批具有自主知识产权的中国品牌加速向具有全球影响力的国际品牌跃迁。在这个过程中，企业不仅提升了品牌形象，更通过展现技术实力和专业服务能力，显著增强了在国际市场的议价能力，为中国外贸高质量发展注入了新的动能。 三、杭州企业在专区的成功范例解析 （一） 智慧医疗专区： 从技术突破到解决方案输出 智慧医疗专区作为第138 届广交会的创新亮点，展现了从单一产品向整体解决方案的全面升级。杭州A 企业的贴敷式胰岛素泵与持续葡萄糖监测系统，通过“ 治疗+监测+信息化”的闭环方案，为糖尿病患者提供全周期管理服务，开创了慢病管理的“ 中国方案”。杭州 B 企业则展示了无创非侵入式脑机接 口康复设备，通过精准捕捉患者运动意图并辅助完成康复训练，为脑卒中患者提供从评估到训练的全流程解 决方案。杭州C 企业的腔镜手术机器人整合了患者手术、影像处理和医生控制三大平台 ，凭借70 毫秒的超低延迟技术实现“手眼如一”的精准操作，为医生提供完整的手术辅助系统。杭州拜伦医疗针对老年人健康需求，构建了“ 医院-社区-居家”三级康复生态系统，通过防跌倒系列产品与交互式训练游戏，实现了从风险评估到个性化干预的全链条服务。 （二） 服务机器人专区： 从技术创新到场景赋能 服务机器人专区自第137 届广交会首次设立以来，持续推动机器人技术从实验室走向多元应用场景。杭州 D 企业的四足机器人凭借出色的复杂地形适应能力和强大的感知系统，可搭载不同装备衍生出巡逻防控、防暴处置等专业机型，实现了从技术展示到安防实战的场景跨越。杭州 E 企业的登山登楼外骨骼机器人，通过有效减少佩戴者 30%的体能消耗，不仅适用于登山运动场景，更能帮助老年群体显著提升行动能力与生活质量。杭州F 企业的康养陪伴机器人通过AI 交互技术，为老年人提供日常陪伴与健康监护服务，拓展了机器人在银发经济领域的应用空间。杭州G 企业则聚焦智能咖啡与无人零售赛道，其展示的机械臂咖啡机凭借精准控制技术与智能算法完美复现专业咖啡师技艺，饮品定制结合智能云平台实现销售数据实时监控，构建了完整的无人零售生态体系。这些创新实践充分展现了服务机器人技术在多元场景中 的商业化落地，推动了中国智能装备从技术研发到产业应用的完整价值实现。 四、 相关建议 （一） 提高对发展外贸新动能的认识 以“296X”先进制造业为代表的外贸新动能作为推动外贸高质量发展的重要抓手，不仅是对当前全球贸易形势变化的积极应对，更是出于对杭州外贸未来可持续发展的考虑。在“十五五”规划中，应明确“296X”先进制造业走向全球的发展目标和路径，制定相应的措施，并由商务、经信、科技、财政、金融、信保等多部门形成合力，构建协调推进机制，包括政府扶持、技术创新、知识产权保护、出 口信保范围、贸易融资产品等，以确保“296X”先进制造业的培育和发展能够得到相应支持和推动，全面提升杭州出 口竞争力。 （二） 依托广交会专区， 加快培育形成智能产业链 广交会专区在精准对接地方智能特色产业与全球智能化市场需求上有着显著的对接效能。要依托专区展示杭州智能产业创新实力，拓展全球市场。为此，一是要引导企业增加研发投入，开发具有知识产权的智能、服务机器人、低空经济、AIGC 应用、绿色储能等产品和技术，提高产品创新力和竞争力，促进产业链价值链走在前列。二是主动与商务部外贸司、外贸中心等相关部门和各大商会沟通，了解新专区展位的设置和进展安排，争取将杭州优势新动能产业与广交 会专区的匹配度和话语权。三是要加快从专区走向世界，鼓励符合条件的企业积极申报广交会专区展位，推动智能产业链形成和发展，以高质量的智能产品和服务赢得国际市场的认可。 （三） 强化知识产权保护与合规服务 着力构建一个集风险预警与合规辅导于一体的综合性服务机制，深度整合本地及跨区域的专业资源，为企业提供 侵权风险预警等服务。依托杭州市持续开展的“浙”里有“援”外经贸法律服务月等活动，组织聚焦于特定领域合规要点、 国际标准认证的专项培训。引入国际认证机构、律所及高校专家提供现场咨询，切实降低企业在产品认证、数据合规和跨境投资等环节的合规成本与技术壁垒，系统性提升杭州外贸企业应对国际复杂环境的能力。 （四） 构建"专业展+广交会专区"双轮驱动模式 "海外杭州"系列自办展可选择在重点国际市场举办垂直领域的专业展会 ，通过设立"杭州智造"主题展区，组织产业链上下游企业联合参展。依托专业会展公司的数字平台技术，建立覆盖展前、展中、展后的全流程服务体系。通过智能匹配系统如“AI 慧展”整合全球采购商数据与企业产品信息，实现精准的展前需求对接与洽谈预约。在展会期间，组织产业集群主题推广活动，强化区域品牌整体形象。展后建立长效追踪机制，持续跟进采购意向，联合产业基金与驻外机构 开展常态化海外推介，推动展会成果向实际订单转化，形成完整的参展服务闭环。 （五） 建立专区成效评估与动态优化机制 构建涵盖成交数据、客商质量、品牌曝光与创新成果等多维度的评估指标体系。重点追踪意向订单与实际成交的转化率、采购商的专业背景与洽谈深度，以及企业在专区中通过新品发布、技术展示所获得的行业关注度。根据评估中发现的共性问题与市场需求变化，动态调整杭州专区的整体参展策略与企业遴选标准，确保参展资源能始终服务于杭州优势产业的升级与全球竞争力的提升。