展会对中间品出口作用和路径的一点探索及相关对策建议

作者：陈冠文 · 杭州新丝路数字外贸研究院

拓展中间品贸易 ，是 2023 年底中央经济工作会议上首次提出的。2024 年人大《政府工作报告》以及 7 月召开的中共中央政治局会议又多次强调了其作为新增长点的战略地位和重要性。为贯彻落实中央会议精神，各级商务部门正扎实推进有关政策落地，并通过采取行之有效的举措，力争把拓展中间品贸易作为外贸高质量发展的新动能。长期以来，国际展会一直是外贸企业拓市场接订单的重要窗 口和平台，根据调研，外贸企业的新增出口订单 60%是通过国际展会获取的。在目前拓展中间品贸易中，如何进一步创新展会的办展与参展模式，为中间品出 口发挥展会的主渠道作用，已受到有关商务部门的高度关注。为此，我院围绕中央有关会议精神，结合中间品贸易的特色以及“海外杭州”多年来积累的经验，就展会对中间品出 口的作用、路径进行了初步探索，并提出了若干建议。 一、中国中间品贸易出口现状 中间品贸易是全球供应链中不可或缺的环节，它通过为企业提供生产所需的原材料、零部件和半成品，推动了全球制造业的发展。中国不仅是全球中间品的重要出 口国，同时也是主要的中间品进 口市场，中国深度融入全球化，显示出在全球供应链中的双向互动和影响力，中间品进出 口 占比不断提升。 （一） 中间品进出 口总体情况 2025 年，中国货物贸易进出 口总值达45.47 万亿元，同比增长 3.8% 。其中，出 口规模达到26.99 万亿元，同比增长6. 1%；进 口规模为 18.48 万亿元，同比增长 0.5% 。中间品贸易 占我国外贸比重总体呈现上升趋势，从 2007 年的 56.9%提升至2025 年的 61. 1%，成为拉动外贸增长的核心力量。从具体构成看，2025 年出 口中间品总额为 15.65 万亿元， 占全国出 口总值的 58.0%，较 2023 年的 47.3%显著提升；进 口 中间品总额为 14.66 万亿元，占进 口总值的 79.3% ，较 2023 年的79.4%基本持平。进出 口中间品规模合计 30.31 万亿元，占外贸总值的 66.6% ，较 2023 年提升 1.0 个百分点。 以杭州市为例，2025 年中间品出口额为 2738.91 亿元，同比增长 6.27% ；进 口额为 2057.07 亿元，同比下降 1.79%。相较于2024 年 ，杭州市中间品 出 口呈现稳步增长态势 ，尤其在集成电路、锂离子蓄电池、光伏产品等类别增长显著； 进 口方面则出现小幅回落，但在集成电路、计算机零附件、飞机船舶零部件等领域仍保持较高进 口规模。2025 年杭州市中间品贸易总额达4795.98 亿元， 占其外贸总额的比重进一步提升，反映出杭州在产业链供应链中的重要地位和中间品贸易的活跃度。 中 间 品贸易的快速增长已成为中国外贸的重要支撑。 2025 年 1-9 月 ，我国“ 重点中 间 品 ” 出 口金额累计约 6.61万亿元，同比增长 8.5% ，高于我国总体出 口 6. 1%的增速，显示出中间品对总体出 口增长的拉动作用。按广义经济类别分类（BEC），中间品指在生产过程中消耗的非固定资产产品，包含原材料、零部件、半成品等形态，是国际产业链合作的核心载体。 （二） 中间品出口品类及出 口市场 中国中间品出 口品类结构持续优化，呈现传统优势品类与新兴高增长品类协同发展的良好态势。机电类中间品继续保持核心地位，2025 年 1-9 月“重点中间品”出 口 中 占比达41.8% ，同比增长 15.8% 。其中，电子元件(21.9%)和电工器材(15.0%)分别增长 14.3%和 18.8% ，主要流向东盟、拉美、中东和非洲等新兴市场。贱金属(23.3%) 、化工产品(16. 1%)、塑料橡胶(14.2%)和纺织原料(4.6%)等中间 品 同比分别增长4.5% 、5.0% 、2.2%和 1.5% 。新兴品类表现尤为突出 ，锂电池出 口增长 26.2% ，工业机器人出 口激增 48.7% ， 中国已成 为工业机器人净出 口国。 目前，出 口品类已全面覆盖汽车零配件、平板显示模组、机械零部件、纺织原材料等传统领域，并积极拓展至新能源汽车、光伏产品等绿色低碳领域，有力支撑了全球电子、汽车、纺织等产业链的稳定运行。 出 口市场呈现“ 多元集中”格局，区域布局持续深化。东盟稳居中国第一大中间品 出 口市场，2025 年 1-11 月 占比首次突破 60% ，贡献率达 81% ，拉动整体出 口增长3.2 个百分点，越南、马来西亚、印度尼西亚为前三大伙伴国;对共建“ 一带一路” 国家出 口增长 11.2% ，拉动整体出 口增长 5.4个百分点;对非洲出 口增速达26.3%，工程机械、轨道交通等装备类中间品贡献显著; 对拉美(约 8%)和中东(约 15%)出 口增速均高于整体水平，其中对沙特阿拉伯增长23% ，对阿根廷增幅高达 121% 。市场多元化成效进一步凸显， 中国已与全球240 多个国家和地区保持贸易往来，其中 190 多个实现进出 口增长，对新兴市场出 口增速(9.4%)显著高于发达市场(-1. 1%) ，彰显出中国出 口结构的韧性与市场拓展能力。 2025 年中国中间品贸易呈现出商品结构持续升级、区域布局不断优化、市场高度多元化与产业链地位稳步提升四大特征。 中间品 出 口 占整体出 口比重由 2017 年的 41.9%升至2025 年前 11 个月的 47.4% ，年均提升 0.7 个百分点;进 口方面,机电类(4.41 万亿元 ， 占 30.9%) 、能源类(3.2 万亿元 ， 占22.4%)和金属矿砂(1.67 万亿元，占 11.7%)等中间品覆盖全球 200 多个国家和地区，体现了中国对高端制造与技术密集型产业的持续投入。 （三） 中国中间品贸易存在的问题 中间品贸易作为连接全球产业链上下游的关键纽带，是我国对外贸易的重要组成部分。当前，我国虽已连续多年位居全球中间品出 口第一大国，但在复杂多变的国际经贸环境中，中间品出 口仍面临一系列结构性、制度性与市场性挑战，制约着其竞争潜力的充分发挥与价值链地位的进一步提升。 1.信息不对称制约贸易效率与深度协同 中间品具有高度专业化、定制化特性，其交易严重依赖对产品技术参数、生产工艺、质量标准及供应链稳定性等复杂信息的精准掌握。 目前，出 口企业与海外采购方之间存在显著的信息不对称问题。一方面，企业对目的国市场的产业政策、技术法规、环保标准及认证体系（ 如欧盟 CE 、沙特SASO 等）缺乏持续深入的跟踪了解，面临较高的合规风险与市场准入障碍。另一方面，中间品不同于终端消费品，其需求嵌入采购方的生产流程，供需匹配难度大。出 口企业往往对海外买家的具体生产需求、技术升级方向及供应链弹性要求等信息获取不足，导致难以提供精准配套解决方案，影响了交易的达成与供应链的黏性。 2.专业出 口 渠道与服务载体建设滞后 中间品贸易的实现高度依赖能够实现精准对接、技术验 证与信任建立的专业化平台。然而， 目前专门服务于中间品的国际性专业展会、垂直领域 B2B 平台及一站式供应链服务平台发展相对不足。现有综合性展会多以最终消费品为主，难以满足中间品对专业采购商匹配、深度技术交流与产业链协同的需求。专业出 口渠道的缺失，使得大量优质中间品供应商，特别是中小企业，品牌曝光度低，市场开拓成本高企，难以有效触达全球目标客户与融入国际产业链网络，限制了出 口规模的扩大与能级的提升。 3. 面临发达国家市场准入壁垒与 “脱钩断链 ”压力 在欧美等传统高端市场，中国中间品出 口遭遇多重阻击。一是贸易保护主义持续升温，美国通过加征关税、实施“实体清单”制裁、强化出 口管制等手段，试图在战略性产业领域对华“脱钩断链”。欧盟则推动“去风险”战略 ，频繁运用反补贴调查、外国补贴条例（FSR）等工具，抬高市场准入门槛。二是技术性贸易壁垒不断加码，发达国家凭借标准制定权，在环保、劳工、数据安全等领域设置严苛要求，增加了中国中间品的合规成本与竞争难度。三是受地缘政治驱动，“友岸外包”、“近岸外包”趋势加剧 ，欧美客户为降低供应链“对中国依赖”，正推动部分中间品采购订单向墨西哥、土耳其、中东欧等国家和地区转移。 4.新兴发展中国家同质化竞争与产业转移分流 与此同时，在纺织原料、基础机电部件、金属制品等标 准化程度较高的中间品领域，中国正面临来自越南、印度、墨西哥、印度尼西亚等发展中国家的激烈竞争。这些国家凭借更低的劳动力成本、土地资源、税收优惠以及通过区域贸易协定（如 USMCA 、EVFTA）获得的欧美市场准入便利，积极承接国际产业转移，对中国部分中低端中间品出 口形成直接替代。这不仅挤压了我国相关产品的市场份额，也对国内相关产业的升级与就业稳定增添了不少压力。 二、打造中间品贸易专业展会的重要性及可行性 在当前全球产业链深度调整、贸易保护主义抬头以及我国中间品出 口面临“ 前后夹击” 复杂局面的背景下，主动谋划并打造国家级、专业化、国际化的中间品贸易专业展会（ 以下简称“ 中间品展会”），具有重大的战略意义与现实紧迫性。结合杭州市“ 海外杭州” 平台的实践经验与资源禀赋，举办此类展会不仅至关重要，而且具备充分的现实可行性。 （一） 打造中间品贸易展会的战略重要性 1.服务国家战略，保障产业链安全与韧性 拓展中间品贸易是 2023 年底中央经济工作会议及2024年《政府工作报告》多次强调的培育外贸新动能、扩大高水平对外开放的重点工作。打造中间品展会，是落实国家战略、应对“脱钩断链”风险、增强产业链供应链自主可控能力的具体行动。它通过构建一个国内主导、国际参与的中间品高 效对接平台，能够促进国内产业协同，同时向全球集中展示我国完备的工业体系与强大的配套能力，对巩固我国连续12年全球最大中间品出 口国地位、提升在全球价值链中的话语权具有关键作用。 2.切中企业痛点，破解中间品出 口瓶颈 中间品具有高度专业化、定制化特点，交易严重依赖精准的信息匹配与技术验证。当前出口企业普遍面临信息不对称、专业渠道缺失、市场准入壁垒高等核心痛点。中间品展会能够为企业提供一个与海外专业采购商、行业专家面对面深度交流、实物展示与技术对接的一站式平台，有效降低搜寻与信任成本，尤其是通过助力广大中小企业突破开拓国际市场的信息与渠道壁垒，成为帮助企业获取订单、融入全球供应链的高效解决方案。 3.依托完备工业体系，彰显中国制造核心优势 我国拥有41 个工业大类、191 个中类、525 个小类的完整工业体系，是全球唯一拥有联合国全部工业门类的国家。举办中间品展会，能够将我国全球最完备的产业体系优势，转化为会展平台的集聚展示优势，系统性地呈现从基础原材料、核心零部件到关键模组的全产业链能力，强化“ 中国制造”在全球供应链中不可替代的枢纽地位。 4.创新“走出去”模式，拓展多元化国际市场 在传统欧美市场壁垒增高、新兴市场同质化竞争加剧的 形势下，组织化、规模化的国家级中间品展会，是一种比企业单打独斗更具影响力的“集体出海”新模式。它可以依托“ 一带一路”、RCEP、金砖合作等多边框架，主动对接新兴工业化国家的产能合作需求，成为推动我国优质中间品和技术标准系统性、规模化“走出去”的主渠道，有效对冲市场风险与订单分流压力。 （二） “ 海外杭州 ”平台赋能中间品贸易的可行性 1.是破解信息不对称瓶颈的直接工具 中间品交易高度依赖技术参数、工艺与供应链信息的精准传递。“海外杭州”平台打造的“AI 慧展”系统及工业预展平台，通过买家智能搜索、精准推荐、多语言实时翻译（如墨西哥展的听译/演讲模式）及客户数据看板功能 ，构建了“大数据+场景应用” 的数字化匹配桥梁。这能有效跨越中间品交易中的专业认知鸿沟，将采购方的生产需求与供应方的技术方案进行高效对接，从根源上提升贸易效率与供应链黏性。 2.为中间品构建了专业化、国际化的出口主渠道 中间品亟需垂直领域的专业展示与对接场景。“海外杭州”平台已成功运营印尼工业展、巴西工业展等聚焦工业机械与装备的专项展会，并与中国汽车流通行业协会等机构合作落地专业展区。这证明了其具备打造中间品专属展示与交易场景的能力，能够替代综合性展会功能不足的短板，为大 量“ 隐形冠军”和中小企业提供触及全球产业链的核心舞台。 3.是应对市场壁垒、实施市场多元化的稳定器 在发达国家设限与发展中国家竞争的“前后夹击”下， “海外杭州”平台全球化网络（覆盖越南、印尼、墨西哥、波兰、南非、沙特等 10 国 13 城）提供了自主可控的多元化市场接入通道。通过平台组织企业成体系进入 RCEP、金砖国家等新兴市场，能够有效对冲传统市场风险，并将中间品出口导向正处于工业化进程、需求旺盛的地区，形成新的增长极。 4.是服务国家战略与地方产业升级的连接器 平台紧密对接杭州市“296X”产业集群培育战略，实施“产业集群精准出海”。例如，组织智能教育装备抱团出海、升级印尼/越南工业展、策划新能源车展等，正是将国家“拓展中间品贸易” 的宏观导向 ，转化为 引导地方优势产业链融入全球价值链的具体行动，实现了服务国家开放大局与驱动本地产业升级的双重目标。 三、中间品贸易展的办展模式及路径 基于对中间品贸易特性及“ 海外杭州”平台实践经验的总结，成功举办服务于中间品出 口的专业展会，需构建一套高度专业化、精准化、全链条的办展模式与实施路径。具体可 围绕以下五个核心维度展开： （一） 精准选择办展国别与区域， 聚焦产业转移与需求高地 办展地的选择应紧密围绕全球产业转移趋势与中国中间品的核心市场潜力，实现精准布局。 1.深耕东南亚（RCEP）核心区：以 越南、印度尼西亚为重点 该区域正积极承接制造业产能，对机电设备、工业基础件、纺织原料等中间品需求旺盛。应依托“海外杭州”现有成功的越南胡志明/河内工业展、印尼雅加达工业机械展等展会，进行专业化升级。例如，印尼展可与全球顶级采购峰会PSS 合作打造“数智工业展” ，并联合国家级行业协会落地“新能源车展” ，深度对接当地工业化升级的细分需求。 2. 布局关键枢纽与“近岸外包”热点 以墨西哥、波兰为战略支点。墨西哥享有美国市场准入便利，是规避关税壁垒、服务“近岸外包”供应链的关键节点。“海外杭州”墨西哥展已被商务部指定为贸易促进平台，应持续强化其中间品定位。波兰作为中东欧物流与制造中心，可辐射欧盟市场，展会应重点吸引对“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏产品）及高端零部件有需求的采购商。 （二） 明确展品类别， 突出 “ 专精特新 ”与产业配套 展品组织应超越综合性展会的大杂烩模式，依据目标市 场的产业结构和中国供应优势进行主题化、板块化设计。 1.以机电与工业装备为核心 重点展示数控机床、 自动化机器人、动力传动部件、工程机械、模具、智能安防设备、新能源车核心部件等。这契合东南亚、金砖国家的基建与制造业升级需求，也是中国产业链优势的集中体现。 2.做强纺织服装中间品板块 针对越南、孟加拉等国纺织服装加工业的庞大需求，系统组织功能性纱线、高端面料、印染助剂、智能缝制设备等展品，巩固中国在纺织产业链上游的主导地位。 3.拓展新兴领域与特色轻工中间品 设立专区展示电子元器件、塑料及橡胶制品、精细化工产品、五金工具、包装材料等。这些产品是众多制造业的基础，市场需求稳定，且能体现中国制造的体系化配套能力。 （三） 实施精准化、 专业化招商， 锁定有效采购商 中间品采购决策链长、专业性强，招商必须摒弃广撒网模式，转向深度定向邀约。 1.激活本地化商协会与龙头企业渠道 与办展国当地的国家级工业协会、制造商协会、大型工业园区、龙头制造企业建立战略合作，通过其内部渠道定向组织高质量的采购代表团。例如 ，可于展前联合举办类似“GO China” 的产业对接活动，邀请目标国家的行业领袖与 采购决策者来华进行预对接。 2.联动国家级进出 口商会与专业机构 依托中国机电产品进出 口商会、中国纺织品进出 口商会、中国贸促会机械行业分会 等“ 国字号”渠道，利用其深厚的国际行业资源与信誉，共同在目标市场进行深度推广和买家邀约。 3.开展数字化、场景化广告投放 在 Google、Linkedln 等国际专业平台及当地行业垂直媒体进行精准广告投放，重点就产品的技术参数、解决方案、成功案例等进行宣传推介。同时，充分利用“海外杭州” 已构建的工业预展平台，允许买家在展前即可通过Al智能搜索匹配展商与展品，并预约样机与会议，提升招商转化率。 （四） 构建体系化、 集群化招展网络， 汇聚优质供应商 招展工作应服务于国家产业战略和地方集群发展，组织有竞争力的企业“抱团出海”。 1.依托国内地方商务部门与产业集群 与国内主要制造业基地的省、市商务主管部门、开发区管委会紧密合作，围绕“296X”等现代产业集群战略，组织智能装备、新能源汽车零部件、生物医药、集成电路等领域的优势企业以“产业馆 ”“城市展团”等多种形式集中参展，形成集群冲击力。 2.发挥行业协会的组织与筛选功能 与各重点行业的国家级及省级行业协会合作，由其推荐并组织产业链上具有 “专精特新”属性、技术领先、质量可靠的会员企业参展，确保展商质量与展会的专业化水平。 （五） 完善全周期、 生态化服务体系， 超越传统展览 将服务贯穿于展前、展中、展后，推动平台从“ 单一展览”向“ 贸易生态” 转型。 1.展前：深度匹配与信息赋能。 通过 AI 大数据系统对参展商与预注册采购商进行精准画像与智能匹配，提前推送商机报告。举办线上研讨会，解读 目标市场技术法规（ 如 SASO、CE）、关税政策与产业趋势。 2.展中：场景化对接与智慧服务。 在现场设立技术交流区、采配对接会。全面应用“AI 慧展”智能系统，提供多语言实时翻译、商务洽谈记录、客户信息一键采集等服务。利用智能看板，帮助展商管理团队跟进进度。 3.展后：持续跟进与生态赋能。 系统整理并分发展会数据报告与客户追踪清单，帮助企业持续跟进。将展会流量导入线上平台，提供全年无休的展示与询盘对接服务。整合海外仓、本地分销、供应链金融、法律咨询 等资源，为达成意向的企业提供落地支持，真正构建“展、仓、配、销、融”一体化的贸易服务生态。 四、对策建议 为充分发挥专业展会对促进中国中间 品 出 口的关键作用，针对文中陈述的挑战与办展路径，提出以下应对思路和政策建议。 （一） 深化国别市场与产业研究， 创新展会特色定位 建议由地方政府商务部门牵头，联合国家级进出 口商会、专业研究机构、主力会展公司及行业龙头企业，组建专项研究团队。立足国际视野，聚焦核心议题，重点针对目标办展国（地区）的工业化进程阶段、本土产业链短板、中长期发展规划及中间品进 口管制政策等进行深度调研。在此基础上，将研究成果与国内“296X”等优势产业集群清单相结合，科学制定海外中间品展会的国别布局规划、重点行业主题及差异化发展策略，确保展会主题与当地产业需求高度契合，避免同质化竞争，打造具有鲜明特色和不可替代性的专业平台。 （二） 支持 “ 海外杭州 ”先行先试， 打造国家级标杆 充分肯定并大力支持“ 海外杭州”平台利用其成熟的全球办展网络、数字化会展技术与产业服务经验，在中间品专业展领域进行先行先试。鼓励其将现有越南、印尼、墨西哥、波兰等地展会中的中间品板块做大做强，并探索设立独立的中间品专题展。建议国家级、省级商务主管部门对其予以重点扶持，积极帮助其对接商务部等部委资源，争取将其中间品展会纳入国家级贸易促进计划或《国别贸易指南》， 推动其从地方性平台升级为服务全国中间 品 出 口的国家级重点展会品牌，形成可复制推广的“杭州模式”。 （三） 拓展国际合作渠道， 嵌入全球高端会展体系 在积极发展自主品牌展会的同时，鼓励国内组展机构与汉诺威工业博览会、东京国际机器人展等国际顶级专业展会的主办方建立战略合作，通过在其展会中设立“ 中国中间品精品展区”或“ 中国馆”的形式，组织国内优质中间品企业集中亮相。此举既能借助国际知名展会的全球影响力与专业客商资源，高效提升中国中间品品牌的国际曝光度与信誉度，还能加速推进中国制造深度融入全球高端产业链展示与采购体系。 （四） 全面升级数字化赋能水平， 构建智慧会展生态 将数字化作为提升中间品展会效能的核心引擎。在“海 外杭州”AI 慧展系统基础上，进一步加大投入，开发或整合 适用于中间品交易的3D 产品展示、虚拟工厂参观、在线技 术磋商、供应链数据匹配等深度功能。强化“工业预展平台”的数据挖掘与智能推荐能力，实现会前精准匹配、会中高效 洽谈、会后持续跟踪的全流程数字化管理。 目标是构建一个线上线下融合、数据驱动、全年无休的中间品贸易数字枢纽，极大拓展传统展会的时空边界与服务内涵。 （五） 加大政策扶持与引导力度， 激发企业参展动能 鉴于中间品出 口对企业长期战略布局意义重大，且参展 成本较高，建议各级政府出台专项扶持政策。对参加经认定的海外中间品重点展会的企业，实施高于一般消费品展会的补助标准，对展位费给予更有力的财政支持。同时，可根据实际情况，对展品国际物流运输、特装搭建、参展人员国际旅费等关键成本环节给予针对性补贴。通过这种差异化的精准政策激励，切实降低企业尤其是中小企业的市场开拓成本与风险，引导更多优质中间品供应商利用展会平台走向全球。